هر سال مشاغل بیشتر و بیشتری در دنیا متولد می شوند و هریک از آنها برای رشد و پیشرفت نیاز به بودجه دارند.با این حال،جمع آوری پول برای یک تجارت در حال تحول یکی از بزرگترین چالش هاست که بنیانگذاران با آن روبرو هستند.
به عنوان یک سرمایه گذار کوچک،ممکن است برای سرمایه گذاری در فکر کمک از سایر سرمایه گذاران باشید زیرا این رایج ترین روش برای بدست آوردن بودجه است.با این وجود،به دلیل بازار بسیار رقابتی و سرمایه گذاران تا حدودی بی رحم همیشه این انتخاب،انتخاب خوبی نیست.به همین دلیل در این مقاله روشهای بسیار هوشمندانه ای را برای کمک به جمع آوری پول برای مشاغلتان ذکر کرده ایم.
نکته راهنمایی:قبل از جمع آوری سرمایه،یک وب سایت برای تجارتتان ایجاد کنید.وب سایت می تواند به عنوان یک کارت ویزیت مجازی عمل کند که تنها به شما کمک می کند تا وقتی سرمایه گذاران بالقوه در امور تجاری شما تحقیق می کنند، حرفه ای تر و با ظاهر سالم تر بنظر برسید.
در اینجا 9 روش برای یافتن سرمایه گذار برای تجارتتان ذکر کرده ایم:
خودتان سرمایه گذاری کنید
از یک دوست صمیمی بپرسید
وام بگیرید
درخواست کمک هزینه کنید
تامین مالی از سرمایه گذاران کوچک(از تعداد زیادی سرمایه گذار پول های کمی بگیرید)
پیش فروش محصولات را پیشنهاد دهید
با سرمایه گذاران مالک آزمایش کنید
با سرمایه داران ریسک پذیر کار کنید
درمورد سرمایه گذاران مناسب تحقیق کنید
1. Bootstrap(خودتان سرمایه گذاری کنید)
قبل از مراجعه به بقیه برای جمع آوری کمک،بررسی کنید که چه مقدار از هزینه هارا خودتان میتوانید تقبل کنید.Bootstrapping به فرآیند استفاده از منابع شخصی(مانند استفاده از پس انداز،گرفتن وام و حساب بازنشستگی شما)به جای هر منبع خارجی برای جمع آوری سرمایه و تأمین اعتبار برای سرمایه گذاری گفته میشود.
انجام این کار به شما کمک می کند تا احساس استقلال و انگیزه کنید و اطمینان حاصل کنید که هر کاری که در توانتان است برای موفقیتتان انجام داده اید.به علاوه،سرمایه گذاری در کارخودتان به سرمایه گذاران دیگر نشان می دهد که به تجارت خود متعهد هستید،زیرا ریسک را پذیرفته و انجام داده اید.
برخی از راه های کاهش هزینه های کسب و کار عبارتند از:
هزینه های خود را کاهش دهید:با استفاده از خانه خود به عنوان یک دفترکار یا کار در یک فضای کاری مشترک،می توانید هزینه های مربوط به دفتر را کم کنید و به تمام تجهیزات مورد نیاز خود دسترسی پیدا کنید. (در اینجا چند نکته برای حسابداری در مشاغل کوچک آورده شده است تا به شما در پیگیری امور مالی کمک کند.)
استخدام حداقل تعداد کارمندان:در نظر بگیرید که چه مقدار از کارها را خودتان میتوانید انجام دهید،زیرا ضروری است که در ابتدای کار منابع اضافی را به حداقل برسانید یا از بین ببرید.در مواقع اضطراری یا برای کارهایی که خودتان به راحتی قادر به انجام آن نیستید،می توانید پیمانکاران آزاد و کارورزان را استخدام کنید.
دارایی های شخصی خود را بفروشید:فروش ماشین یاخانه و اسباب کشی به خانه یا آپارتمان کوچکتر،هردو مقدار زیادی دلار اضافی در جیبتان به ارمغان می آورد.به دارایی های شخصی خود به عنوان یک سرمایه و موفقیت در شغل نگاه کنید. سپس،در نظر بگیرید که آیا نگه داشتن آنها ارزش دارد یا خیر.
درخواست کارت اعتباری کنید:این یکی از ساده ترین راه های بدست آوردن پول برای تجارتتان است،اما همانقدر که ساده است،پر مخاطره نیز است.اگر کمتر از 18 ماه از این روش استفاده می کنید،می توانید یک کارت اعتباری با نرخ سود سالانه 0٪ دریافت کنید.با این حال،اگر بیش از آن بازه زمانی بخواهید و قادر به بازپرداخت هزینه های خود نباشید،می توانید به نرخ های قابل توجهی با بهره بالا و در واقع یک توده بزرگ بدهی روی آورید.بنابراین دراین روش باید تمام دقت خود را بکار بگیرید.
2. از دوستان نزدیکتان سؤال كنید
روی آوردن به افرادی که شما را به بهترین وجه می شناسند و به کارتان ایمان دارند شاید بهترین گزینه برای شما باشد.خانواده و دوستانتان افرادی هستند که واقعا شمارا درک میکنند و سعی میکنند پشتیبان شما باشند.بر خلاف بانک ها و سایر سرمایه گذاران،آنها به احتمال زیاد نرخ بهره ی بالایی از شما طلب نمیکنند.با توجه به شرایط بهینه،می توانید سود خود را برای پرداخت به آنها پس انداز کنید.
با این حال،مانند هر شکل سرمایه گذاری دیگری، خطرات خود را نیز به همراه دارد.مثلا اگر سرمایه گذاری تجاری شما شکست بخورد و ورشکسته شود، احتمالاً نتوانید در مدت زمان معین پول دوستانتان را پس بدهید.در واقع این اتفاق می تواند به رابطه شما با آنها آسیب برساند.بنابراین، به خاطر داشته باشید که حتی اگر این یکی از ساده ترین راه های افزایش سرمایه برای تجارت شما باشد،باید خوب تحقیق کرده و فکر کنید که آیا می خواهید تجارتتان با لذت آمیخته باشید یا خیر.
3. وام بگیرید
با همه ی صحبت ها در مورد سرمایه گذاران برای سرمایه گذاری های جدید،وام همچنان گزینه اصلی برای جمع آوری پول در دنیای تجارت های کوچک است.گزینه های مختلفی نیز وجود دارد که می توانید به آنها مراجعه کنید:
وام بانکی:به بانکی که درآن حساب دارید بروید و درخواست وام کنید.این یک انتخاب ایده آل است زیرا بانکها غالبا نرخ سود پایین تری دارند و از حدود 3٪ یا 5٪ شروع می کنند.اگر امتیاز اعتباری شما در حد مطلوبی باشد،احتمالاً آنها درخواستتان برای وام را قبول خواهند کرد.
وام SBA نیز به عنوان یک وام برای مشاغل کوچک شناخته می شود،این یکی از وام های مورد تایید تجارتهای جدید است.با احتمال زیاد پذیرش و گزینه های وام بالاتر از 50،000 دلار، ممکن است بخواهید این را بررسی کنید.با این حال، توجه داشته باشید که نرخ بهره اندکی بالاتر از زمانی است که از بانک خودتان وام میگیرید و این نرخ معمولاً از 7 درصد بالاتر است.
وام های کوچک با سود کم: این وامهای تجاری کوچکتر از دو گزینه قبلی و از 500 تا 50 هزار دلار هستند.آنها در مدت زمان کوتاه تری به دست شما میرسند و بعضی اوقات نرخ بهره متوسط به پایین از حدود 8 تا 13٪ دارند،در حالی که سایر مواقع نرخ سود ندارند.آنها در سازمان های غیرانتفاعی و در بین کشورهای در حال توسعه محبوب ترین هستند،اما مطمئناً بدون توجه به نوع شغل خود می توانید گزینه های مناسبی پیدا کنید.
4. درخواست کمک هزینه کنید
یکی از دلایلی که باعث افزایش جذابیت این گزینه می شود این است که مجبور نیستید چیزی را پس انداز کنید.بگذارید تکرار کنیم:لازم نیست چیزی را پس انداز کنید.بنابراین پرداخت سود و بدهی های حل نشده را فراموش کنید و شروع به پر کردن برنامه های کمک هزینه کنید.دولت و نهادهای خصوصی هم گزینه های دیگری را ارائه می دهند.
با این وجود،یک جمله رایج وجود دارد که میگوید “هیچ چیز در زندگی رایگان نیست.”برای مثال، کمک هزینه ها رقابتی هستند.اگر از موسسه منتخب خود پول بخواهید،باید کار کنید و ارزش خود را اثبات کنید.به همین دلیل،توصیه می شود که از چندین مورد درخواست کمک کنید.
برای بررسی گزینه های مختلف دولت،می توانید به برنامه های کمک های مالی SBA مراجعه کنید یا یک بخش خاص را بر اساس صنعت خود پیدا کنید (به عنوان مثال اگر مشاغل اشتراکی در مزرعه ارگانیک را جستجو می کنید، به دنبال دریافت کمک های مالی از وزارت کشاورزی باشید). موسسات خصوصی که کمک های مالی کوچک ارائه می دهند شامل بسیاری از موارد دیگر مثل فدرال اکسپرس ، والمارت و ولز فارگو هستند.
5.تامین مالی از سرمایه گذاران کوچک و متعدد
این راهی برای بدست آورن پول است که قدرت بیشتری به شما میدهد.Crowdfunding:فرایند استفاده مخاطبان شبکه جهانی وب به تدریج وجوه کمی از بودجه افراد زیادی است.
بر خلاف روش های دیگر،باید از دیدگاه بازاریابی به این روش نگاه کنید.به عنوان مثال،بیشتر سرمایه گذاران کلاهبردار برای درگیر کردن مخاطب و توضیح بیشتر درمورد محصول یا خدماتشان،ویدئویی در مورد ایده تجاری خود میسازند.سپس،با توجه به هزینه ها، مخاطبان هدف و سایر عواملی که می تواند مانع کمک یا موفقیتشان شود،را در بستری انتخاب میکنند که در خدمتشان باشد.ما در این مقاله بهترین سایتهای کمک مالی را جمع آوری کرده ایم و این کار را برای شما آسان کرده ایم.
6.محصولات را پیش فروش کنید
این مورد برای راه اندازی مشاغلی با محصولات خاص است.راه هوشمندانه برای تأمین هزینه های تولید و توزیع شما این است که مشتریان آینده را پیداکنید و انها پول رااز قبل پرداخت کنند.با این کار وجوه موردنیاز به شما کمک می کند تا مشکل مالی نداشته باشید و همچنین اطمینان حاصل می کنید که محصول را بیش از حد یا کمتر از نیاز تولید نکرده اید.همچنین شما را در برابر مهمترین ذینفعان پاسخگو خواهد کرد:مشتریانتان.
در این روش،در مورد اینکه آیا این یک تصمیم عقلانی است یا خیر،با خود بسیار منطقی باشید. شما باید اطمینان حاصل کنید که می توانید محصول را همان زمان که به مشتری وعده داده اید به او برسانید.یک جدول زمانی تعریف شده ایجاد کنید،به آن توجه کنید و همیشه با مشتریان روراست باشید.
7.سرمایه گذاران مالک را آزمایش کنید
یک سرمایه گذار مالک کسی است که توانایی تأمین بودجه زیادی را برای مبتدیان و کارآفرینان دارد.فهمیدن دقیق اینکه کسب و کار شما چه میزان بودجه از یک شخص دریافت کند بستگی به توافق شما با این شخص دارد.اگرچه آنها می خواهند یک سرمایه ی بزرگ به تجارت شما تزریق کنند،به احتمال زیاد در عوض چیزی را درخواست می کنند.این که آیا این یک سهام عدالت در تجارت شما است یا چیز دیگری بستگی به توافقنامه تعیین شده بین خودتان دارد.
برای یافتن یک سرمایه گذار مالک، به گروه سایر کارآفرینان و سرمایه گذاران آنها نگاه کنید،وقت خود را برای شبکه در رویدادهای تجاری محلی اختصاص دهید و به جستجوی شبکه های آنلاین محبوب مانند AngelList بپردازید.
8.با سرمایه داران ریسک پذیر کار کنید
در مقابل طیف سرمایه گذاران مالک،سرمایه گذاران ریسک پذیر یا “VC” را پیدا خواهید کرد، همانطور که تکنیک های جالب آنها را می نامند.در حالی که سرمایه گذاران مالک بر روی کارآفرینان فردی متمرکز شده اند و در مراحل ابتدایی اجرای استارتاپهای خود، به آنها خدمات می دهند،VC ها بیشتر به فکر سود دهی هستند مثلاً اینکه آیا این استارتاپ برای یک IPO (ارائه عمومی اولیه) ثبت نام کند سود کافی بدست می آورد یا سریع به سود دهی میرسد.
اگر می خواهید از یک VC بودجه دریافت کنید، باید توجه داشته باشید که اثبات تواناییتان در انجام کارهای بالا و فراتر از آن بسیار دشوار است. این یکی از رقابتی ترین صنایع است، و VC ها مشکلی در گفتن “نه” ندارند.با این وجود،ضروری است که “سطح صعودی” خود را به یک T تبدیل کنید.زمان انجام این کار،توجه داشته باشید که برای متقاعد کردن vcخود زمان محدودی دارید.سپس،در پایان اگر همه کارها به خوبی انجام شود،به احتمال زیاد سرمایه گذار،حق رای دادن و سایر محدودیت ها را از شما درخواست خواهد کرد تا بتواند کنترل بیشتری بر عملکردهای تجاری شما داشته باشد.
هزاران شرکت سرمایه داری برای سرمایه گذاری وجود دارد،فقط باید تحقیقاتی انجام دهید تا بتوانید بهترین گزینه برای تجارت خود را پیدا کنید.
9.درمورد انکوباتور(نوعی سرمایه گذار)مناسب تحقیق کنید
انکوباتور بسیار بیشتر از یک سرمایه گذار است. این یک فضای تجاری برای رشد سرمایه گذاری های جدید است و در مدت زمان کمتری به مشاغل موفق تبدیل میشود.شما فقط باید یک ایده تجاری عالی و یک پشتکار جدی در کارها به آن نشان دهید.انکوباتور با ارائه همه چیز از فضای اداری گرفته تا تجهیزات،مشاوره، بازاریابی و پشتیبانی اداری و بودجه ،مراحل ابتدایی کارتان را فراهم خواهد کرد.یعنی اینکه همه آنچه شما باید روی آن تمرکز کنید،این است که ایده خود را به بازار عرضه کنید.
توجه داشته باشید که برای گرفتن سرمایه از انها یک روند درخواست طولانی و پر تحرک وجود دارد.بنابراین قبل از هدر دادن وقت و انرژی خود در نظر بگیرید که آیا حاضر هستید با این کار کنار بیایید یا خیر.اگر هنوز مطمئن نیستید،بهتر است درمورد این سیستم تحقیقات زیادی کنید.برخی از آنها طیف گسترده ای از نیازهای عمرانی خدمات عمومی را تأمین می كنند،در حالی كه برخی دیگر برای دستیابی به شركتهای جدید براساس اهداف مشترك،تخصص خود را در صنایع خاصی انتخاب می كنند.
برای یافتن یک انکوباتور تجاری در منطقه خود،از انجمن بین المللی نوآوری در تجارت (InBIA) ، که بزرگترین شبکه پشتیبانی کارآفرینی در سراسر جهان را در اختیار شما قرار می دهد،بازدید کنید. در وب سایت آنها نوار جستجو و فهرست راهنما پیدا می کنید تا بتوانید فهرست کنید.علاوه بر این،شما می توانید با مراجعه به آژانس توسعه اقتصادی محلی و مؤسسات آموزشی در منطقه خود،انکوباتورهای تجاری را کشف کرده و از آنها بپرسید که آیا می توانند شما را در جهت درست راهنمایی کنند.
دیدگاهتان را بنویسید